解码电子烟产业链:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

   日期:2019-12-03 07:46:22     浏览:3682    

目前,电子烟行业非常热。以前,有顶级风投,如idg、源代码和真正的风险投资。在此之后,还有一些大玩家,如叔叔创始人蔡月东和哈默科技公司的罗永好。

许多投资机构和互联网老板已经瞄准了这块蛋糕。就在9月29日,另一个电子烟品牌nut宣布,它已经完成了由创贤投资牵头的数千万美元天使轮融资。

《国家商报》记者发现,在过去的一年里,数百家电子烟公司已经出现在这个行业。仅在深圳,他们就贡献了全球电子烟市场90%的生产能力。随着如此多的品牌涌入,替代工厂的供应明显短缺——许多品牌公司甚至不得不绞尽脑汁“取悦”替代工厂,以“竞争”有限的生产能力。

强大的替代工厂

与手机制造商选择建立自己工厂的方式相比,电子烟更像是一种工厂替代品。

事实上,供应链的构建需要资金、人才和强大的全行业整合能力。新品牌能否不仅专注于生产研发,还能专注于品牌和渠道是一个巨大的考验。

用电子烟品牌西武的首席执行官陈敏的话说,如果你选择建造自己的工厂,你显然在效率和成本上没有竞争力。这样,你为什么不能在别人的肩膀上发展呢?

由于电子烟本身门槛较低,以前在深圳和东莞制造led并不困难,生产手机部件的工厂也改为电子烟。但有一段时间,随着如此多的品牌涌入,肉类和僧侣短缺,黛玉工厂变得越来越强大。

据报道,现阶段,电子烟厂甚至选择品牌和客户。许多工厂不与非知名品牌合作,甚至在会计期间对品牌方提出了许多要求。例如,一些工厂在收到定金甚至全额付款之前不会开工,品牌在支付余款之前不会提货。

“首先,他们(代理工厂)应该信任你的品牌和公司,他们应该相信你想要选择的产品或你制作的产品方案是可靠的。此外,对他来说,他们不仅应该说他们可以实现,还应该说品牌的能力可以提高。所以在选择工厂时,你会发现为什么这些工厂只选择这些品牌,因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你并与你合作。”陈敏这样解释。

这种强势地位也让许多代工厂变得富有。因此,许多手机供应链企业希望“跨境”进入电子烟。此前,常颖精密在2019年半年度报告中表示,公司已经获得知名电子烟品牌juul电子烟的供应资格。这也意味着常颖精密已经成功进入电子烟行业,成为电子烟合同制造领域的一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在目前情况下,它并不完全依赖工厂。品牌制造商仍然需要建立自己的供应链银行和研发团队。“无论是产品的设计、结构方案,还是雾化器的选材,我们都应该是主体,我们应该起带头作用。”

这种违背现实的做法也让陈敏付出了很大代价。他花了八个月才单独了解供应链的情况。即使在中间,也有替换替代工厂的案例。替代工厂的老板直接向他抱怨说,帮助他们太难了,因为整条生产线的技术和设备都必须重新开发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样,生产能力就不再受他人控制,产品更新的迭代周期也可以缩短。然而,发电工厂现在如此强大,接入的时机也不合适。此外,最重要的是是否有资本实力和人才储备。如果没有,他们(发电工厂)只能暂时领先。”一些从业者向记者哀叹这一点。

当然,在电子烟工厂也有简单的方法。例如,可以通过从许多工厂的产品仓库中选择一个模型、改变颜色或改变表面来完成。这也是目前工厂生产电子烟最快的方法。

但是,随着行业的发展,特别是随着电子卷烟国家标准和电子卷烟立法监管越来越近,行业最终会遇到监管,这意味着合规成本会增加,工厂对品牌声誉的影响会逐渐暴露出来,如质量失控、生产能力有限、产品迭代更新周期长、漏油严重等。如果品牌对这些关键环节没有太多的控制,那么随着时间的推移,品牌将会受到限制。

赛马资本董事长刘秉云表示,由于进入的资本过多,电子烟肯定会进入泡沫阶段。目前,该行业仍然缺乏一定的核心竞争力,也没有看到特别高的技术门槛。除了少数几个,没有特别规模的大品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段,它们必须有技术才能成为品牌。

不可否认,随着电子烟的快速发展,资本的驱动发挥了重要作用,但其中,技术的驱动也有不可忽视的力量。

陈敏以美国市场为例。尼古丁盐技术诞生之前,尽管60%的吸烟者接触过电子烟,但转换率仅为6%。然而,尼古丁盐技术发明后,总转化率翻了5倍,这表明仍有技术驱动力。

从资本驱动向技术驱动的转变可能是中国电子烟的下一步。

《国家商报》的记者注意到,市场上许多知名的电子烟现在都在打“技术牌”。例如,约克电子烟与麦克斯韦合作建立了全球最大的电子烟独家工厂,并建立了一个150多人的质量供应链团队。例如,西武电子烟在美国硅谷建立了一个实验室,专门研究和开发香烟油和下一代尼古丁技术。

陈敏曾是tcl集团通信智能应用部门的总经理,也是香港首家上市机器人公司超人智能(Superman Intelligence)的高管。他认为目前电子烟的发展阶段与最初的智能手机相似。

事实上,当智能手机行业十年前首次出现时,有许多国内手机品牌,如波导、夏新和熊猫...电子烟行业的现状与当年智能手机行业的情况完全相同。

陈敏表示,目前供应链门槛相对较低,每个人都可以获得相对基本的产品来销售,但恐怕最终只有少数人会幸存下来。只有继续在产品和技术上投资,我们才能在消费者中建立品牌影响力并活到最后。

“我们必须拥有自己的核心专利,才能有真正的壁垒。淘汰的产品不仅可能因国家监管和市场更加规范而淘汰,也可能因实力不足而退出市场。”陈敏说。

(责任编辑:张帅帅)

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