奢侈品LV牵手《英雄联盟》电竞成品牌营销新战场

   日期:2019-11-12 10:38:39     浏览:4987    

我不知道什么时候,rng、kpl、ig等电子运动队的名字开始频繁出现在公众面前,经常占据微博搜索。与此同时,在电力竞争圈里,各行各业的品牌越来越多。

近日,法国著名奢侈品牌路易·威登(以下简称“lv”)在官方网站上宣布,将与第一公司的电子运动项目英雄联盟全球总决赛合作。Lv官员表示,在2019年“英雄联盟”全球总决赛中,lv和拳头公司将携手合作,专门定制一款独家奖杯旅游硬盒。此外,lv和fist公司将联合发布联合英雄皮肤、联合产品系列等与英雄联盟相关的虚拟内容。

目前,马竞俱乐部、体育赛事甚至是马竞明星球员的话题正在上升。在交通经济时代,电力竞争产生的交通数据意味着巨大的商业现金可能性。

对此,对外贸易经济合作大学奢侈品研究中心专家杨庆山告诉《中国商报》,奢侈品品牌lv已经进入电子竞争圈,这是全球奢侈品品牌的新趋势。虽然lv是世界知名品牌,但经过100年的运营,它必须时刻防止品牌老化。加入英雄联盟相当于在品牌中植入一个年轻的基因。其他品牌也是如此,它们通过电子竞争变得年轻、时尚和新潮。同时,电子竞争中的跨境合作也会给品牌带来巨大的流量。

低压进入电力竞赛圈

尽管关于电子体育的争议从未停止,但没有人能否认它对年轻群体的巨大吸引力。

据fist公司统计,2018年“s8”英雄联盟比赛同期在线人数峰值达到4400万,平均每分钟观众1960万。在交通经济时代,电力竞争带来的巨大流量和未来广阔的市场让所有大品牌垂涎三尺。

“英雄联盟在世界各地有很多粉丝。作为全球奢侈品品牌,lv与英雄联盟的合作不会影响他的品牌形象,但可以与粉丝互动。”杨庆山表示,在过去,知名品牌相互合作、共同经营是很常见的。奢侈品牌很少与电力竞争合作。这是一次非常大胆的尝试。

此外,不难看出lv希望通过与英雄联盟的合作来推动“品牌复兴”。贝恩咨询有限公司和意大利奢侈品协会发布了《2019年全球奢侈品市场监测报告春季版》。根据该报告,80后和90后的年轻消费者分别占全球奢侈品购买者的43%和28%,以及中国奢侈品消费总量的56%和23%。从这个角度来看,年轻消费者的力量不可低估。

莱维特咨询公司(Levitte Consulting)的品牌营销专家陈伟表示,电子竞争的确是重振品牌的方式之一。电子体育中的品牌植入原则与电影和音乐中的相同。然而,在电子竞技领域,玩家有更多的接触。例如,许多玩家一周玩五六次电子运动,玩电子运动需要几个小时。因此,其品牌的曝光率实际上比电影更具成本效益。

品牌跨境电力竞争可能变得正常

长期以来,电子竞争营销一直是汽车和3c品牌营销的战场。然而,随着电子体育赛事的普及和话题的日益流行,营销价值日益凸显。各行各业都开始寻求与电子竞赛联姻,以便通过竞赛增加曝光率。

除了现在正在测试水的奢侈品牌lv之外,化妆品行业和食品饮料行业此前也涉足了电子竞争领域。2019年1月,美国彩妆品牌mac联合签署《王者的荣耀》,跨界推出5种限量唇膏,彰显王者的荣耀。一旦产品售出,将会有一个购买高潮。4月,哈尔滨啤酒还宣布与英雄联盟职业联赛lpl正式合作,并推出哈尔滨啤酒lpl电动竞赛罐。

一直在寻找年轻一代的蓝海大厦也在今年3月与kpl达成了合作。从2019年新赛季开始,它的“黑鲸”已经成为所有kpl团队的制服供应商。蓝海家族并不是唯一在竞争中拥有营销布局的服装品牌。耐克、李宁等运动服装品牌已经在更长的时间和更广的范围内深入从事电子竞技领域。

陈伟告诉记者:“在电子竞争领域,品牌以多种方式植入,如虚拟道具、虚拟设备、虚拟皮肤等。,但电影中植入场景的空间非常有限。”

探索各种形式的合作

对于品牌,尤其是专注于销售转型的快速移动品牌,与电子竞技(eSports)联合定制产品的跨境推出是他们共同的合作方式。例如,上面的苹果口红、哈尔滨啤酒等。此外,这也是企业寻找电子竞技名人代言的常用方法,利用电子竞技的明星玩家效应来转化粉丝。例如,耐克在2018年与rng签约的uzi Jane,自豪地成为其发言人。

然而,随着品牌对电子竞争营销模式的不断探索。许多品牌不再仅仅追求标志的曝光,而是开始寻求如何在与电气竞争的合作中建立自己的品牌形象。基于此,更多的品牌所有者开始尝试新的营销行为和合作方式。

除了自己的竞争,电子竞争的头ip还延伸了许多外围衍生品。此外,线上和线下不同的场景覆盖也为品牌所有者创造了不同的营销空间。近年来,“粉丝圈里的粉丝”已经成为一种新的热潮。许多品牌已经开始引入粉丝圈的联合产品和衍生产品,将粉丝圈的营销方法应用到与电子竞赛的合作中。在“英雄联盟”8决赛中,谷铎曾在韩国釜山发起一场离线援助活动。此外,该品牌还将建立一个粉丝社区,为消费者提供身临其境的场景体验。例如,在vivo获得"国王的荣耀"独家许可后,它将全国300家vivo线下商店转为pk领域进行竞争。

根据socialbeta在电子体育营销领域的观察,一些品牌已经开始通过资本进入和创造具有品牌特色的电子体育内容生态,将电子体育文化与品牌内涵结合起来。

以运动服品牌李宁为例。除了kpl、lpl、dota2等不同比赛和赛事的布局之外,李宁还赞助edg团队,推出联合产品,签约kpl明星团队英雄龙赛(hero Long Competition)和qghappy。此外,它还收购了snake,一家老牌的电力竞争俱乐部。李宁不仅成为电子竞争领域的品牌赞助商,还开始向资本投资方向转移,并开始构建包含李宁品牌文化的电子竞争生态。

品牌是基于品牌自身价值的不断深化,与电子竞争的合作形式也更加多样。电子竞争营销也越来越丰富和多样化,但仍然存在一些症结。“与电子竞赛合作有许多优点,但也有缺点。最有可能的是品牌价值的稀释。例如,如果一些道具和场景太低端,品牌形象就会受到影响。包括一些更加血腥和暴力的场景,可能不适合品牌的整体形象,这些细节需要讨论。因此,最重要的是品牌需要建立一个符合自身品牌文化内涵和品牌价值的电子竞争生态。”陈伟告诉记者。

资料来源:中国商业网

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